燒杯里的試劑靜靜反應(yīng)，電腦屏幕上跳躍著分子結(jié)構(gòu)式，上海一家生物科技公司的采購主任李工揉了揉發(fā)酸的眼睛，他已經(jīng)在十幾個(gè)化學(xué)品網(wǎng)站上徘徊了整個(gè)下午。
2009年那個(gè)化學(xué)數(shù)據(jù)匱乏的時(shí)代，我國(guó)雖為最大的化學(xué)品基地，卻沒有系統(tǒng)的化學(xué)品數(shù)據(jù)庫-4。實(shí)驗(yàn)室里積累的研究數(shù)據(jù)與工業(yè)生產(chǎn)的需求常常脫節(jié)，商用數(shù)據(jù)更是零散分布在不同供應(yīng)商手中。
摩貝最初就是服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)-7。經(jīng)過多年發(fā)展，摩貝已建成行業(yè)價(jià)值顯著的商用化學(xué)品數(shù)據(jù)庫，收錄6500萬條化合物數(shù)據(jù)-7。
摩貝的故事要從2009年說起。當(dāng)時(shí)我國(guó)化學(xué)工業(yè)面臨一個(gè)尷尬局面：作為全球最大化學(xué)品生產(chǎn)基地，卻缺乏系統(tǒng)的商用化學(xué)品數(shù)據(jù)庫-4。
國(guó)外的數(shù)據(jù)庫要么偏向研究，要么封閉收費(fèi)，根本不適合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求。正是在這樣的背景下，摩貝開始建立商用型化學(xué)數(shù)據(jù)中心。
2013年，摩貝邁出了關(guān)鍵一步：上線商用版網(wǎng)站MOLBASE.cn，并把數(shù)據(jù)庫做成開源平臺(tái)-4。供應(yīng)商可以自己在平臺(tái)上管理數(shù)據(jù)，這個(gè)舉措迅速吸引了大量行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀。
但光有數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。摩貝很快發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更大的痛點(diǎn)其實(shí)在交易端-4。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣不出東西時(shí)，續(xù)費(fèi)意愿直線下降。
2014年，摩貝做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，正式開始做交易，定位“化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)”-4。這個(gè)轉(zhuǎn)變徹底改變了平臺(tái)的基因，也開啟了摩貝不一樣的發(fā)展路徑。
談到摩貝怎么樣，首先得看看它能提供什么。今天的摩貝已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)集化合物數(shù)據(jù)樞紐、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)物流和倉儲(chǔ)、專業(yè)化學(xué)品進(jìn)出口服務(wù)為一體的綜合平臺(tái)-5。
對(duì)于化學(xué)行業(yè)從業(yè)者來說，最實(shí)用的莫過于數(shù)據(jù)查詢功能。在摩貝首頁的框中輸入化合物名稱或CAS號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)展示相關(guān)化合物的詳細(xì)信息-5。
這些信息包括物理化學(xué)性質(zhì)、安全數(shù)據(jù)表（MSDS）、專業(yè)圖譜等-5。特別是MSDS下載功能，讓研究人員能夠快速掌握化合物潛在危害及防護(hù)措施，大大提高了實(shí)驗(yàn)室安全性。
交易功能是摩貝的另一大亮點(diǎn)。平臺(tái)通過CAS號(hào)、化合物名稱、結(jié)構(gòu)式等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品檢索，用戶可以篩選產(chǎn)品、現(xiàn)貨和供應(yīng)商-5。
找到合適產(chǎn)品后，可以查看具體價(jià)格、地區(qū)等信息，完成采購流程。這種設(shè)計(jì)特別適合那些需要“打包采購”多種化學(xué)品的企業(yè)。
化工行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)：下游客戶極其分散，中間商多如牛毛-4。摩貝怎么樣處理這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)？他們的策略很有針對(duì)性。
對(duì)于大宗、次大宗品類，摩貝采用“批發(fā)+直銷”模式，把市場(chǎng)末端的訴求匹配到大供應(yīng)商，縮短流通鏈條-4。
對(duì)于千萬級(jí)的長(zhǎng)尾散貨，摩貝則利用其龐大的數(shù)據(jù)庫，高效匹配供應(yīng)商的散貨庫存與工廠的“打包采購”需求-4。這種雙軌制讓不同規(guī)模的企業(yè)都能在平臺(tái)上找到適合自己的交易方式。
摩貝還推出了“品牌館”服務(wù)，幫助化工品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。朗盛化學(xué)就是一個(gè)成功案例，它的7個(gè)業(yè)務(wù)部門入駐摩貝官方旗艦店，上線超過50種化學(xué)品-7。
這種服務(wù)不僅包括店鋪搭建、推廣、交易等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，還可以根據(jù)企業(yè)需求提供專家客服、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)-7。
摩貝的發(fā)展可以用“穩(wěn)步快跑”來形容。2017年，摩貝宣布完成數(shù)億元D輪融資，在化塑B2B電商中率先進(jìn)入D輪-4。
從2009年建立數(shù)據(jù)庫，到2013年上線商用網(wǎng)站，再到2014年切入交易，摩貝每一步都踩在了行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏上。
2019年12月30日，摩貝迎來高光時(shí)刻——成功登陸納斯達(dá)克，上市代碼MKD-7。這一里程碑事件不僅是對(duì)摩貝商業(yè)模式的認(rèn)可，也為整個(gè)化學(xué)品電商行業(yè)注入了信心。
截至2021年，摩貝已為全球27余萬注冊(cè)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，覆蓋150多個(gè)國(guó)家-7。平臺(tái)上的商品數(shù)量超過2476萬，技術(shù)創(chuàng)新方面也取得了顯著成果，擁有多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)-7。
摩貝能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化學(xué)品電商領(lǐng)域脫穎而出，靠的是一套獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果問摩貝怎么樣建立起行業(yè)壁壘，數(shù)據(jù)能力肯定是核心答案之一。
摩貝數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度遠(yuǎn)高于非化合物數(shù)據(jù)庫支撐的平臺(tái)-7。隨著平臺(tái)擴(kuò)張，數(shù)據(jù)復(fù)雜度不會(huì)呈幾何倍數(shù)激增，反而可以清晰分類，產(chǎn)生更大價(jià)值-7。
供應(yīng)鏈金融服務(wù)是另一個(gè)亮點(diǎn)。摩貝針對(duì)化學(xué)品行業(yè)特性，開發(fā)了服務(wù)于企業(yè)采購、銷售、倉儲(chǔ)端的多款金融產(chǎn)品-7。
比如為企業(yè)采購端服務(wù)的“訂易通”、為有大量庫存企業(yè)服務(wù)的“倉融通”，以及圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其下游客戶提供整體授信的“1+N”金融產(chǎn)品-7。
物流服務(wù)也不容小覷。依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、車聯(lián)網(wǎng)及人工智能等技術(shù)，摩貝物流能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)車貨匹配、運(yùn)輸方案智能優(yōu)化、智能運(yùn)輸軌跡追蹤等功能-7。
摩貝沒有滿足于現(xiàn)狀。2020年，管理層提出了“升一格，沉一層”的發(fā)展戰(zhàn)略-7。向上，摩貝基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，致力于打造信息系統(tǒng)化，為政府端用戶提供智能化園區(qū)解決方案-7。
向下，摩貝對(duì)化工行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，加深各垂直領(lǐng)域縱向拓展，拓展更多終端用戶-7。這種雙向戰(zhàn)略讓摩貝在行業(yè)內(nèi)的根基更加穩(wěn)固。
技術(shù)創(chuàng)新方面，摩貝計(jì)劃利用區(qū)塊鏈技術(shù)升級(jí)平臺(tái)-7。區(qū)塊鏈的可追溯性和不可篡改性特別適合化學(xué)品交易流程，能有效提高交易效率和安全性-7。
摩貝還攜手中興環(huán)保，成立了中興摩貝公司，旨在為化學(xué)品行業(yè)提供全生命周期經(jīng)營(yíng)監(jiān)管解決方案-7。
走進(jìn)摩貝位于上海的辦公室，大屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著全球化學(xué)品交易數(shù)據(jù)。從燒瓶到反應(yīng)釜，從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線，這家公司用數(shù)據(jù)編織出一張覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家的化學(xué)品供應(yīng)网络。
登錄摩貝平臺(tái)，6500萬條化合物數(shù)據(jù)在云端靜靜等待查詢，而屏幕另一端，德國(guó)一家制藥公司的研究員剛剛找到了急需的中間體供應(yīng)商。
